Dalam era digital, perusahaan FMCG di Indonesia harus memantapkan strategi digital marketing untuk meningkatkan penjualan dan mempertahankan posisi kompetitif di pasar. Sebelum membahas strategi digital marketing branda, kenali dulu top 10 FMCG di Indonesia seperti yang ada di tabel berikut ini.
|
Peringkat |
Perusahaan |
Ukuran Pasar (2023) |
Pertumbuhan (2022-2023) |
Pertumbuhan (2023-2024) |
|
1 |
Indofood CBP Sukses Makmur |
15,1% |
8,5% |
7,6% |
|
2 |
Unilever Indonesia |
16,2% |
9,2% |
8,1% |
|
3 |
Procter & Gamble Indonesia (P&G) |
12,5% |
7,8% |
6,5% |
|
4 |
Wings Group |
10,5% |
6,3% |
5,8% |
|
5 |
Mayora Indah |
8,1% |
5,5% |
4,9% |
|
6 |
Frisian Flag Indonesia |
6,8% |
4,9% |
4,3% |
|
7 |
Indofood Sukses Makmur |
6,2% |
4,2% |
3,8% |
|
8 |
Unicharm Indonesia |
5,5% |
3,8% |
3,3% |
|
9 |
Nestle Indonesia |
5,2% |
3,5% |
3,1% |
|
10 |
Danone Indonesia |
4,8% |
3,2% |
2,9% |
Disclaimer: Ukuran pasar berdasarkan data pangsa pasar tahun 2023 yang dapat diakses melalui sumber terbuka. Tingkat pertumbuhan adalah perkiraan berdasarkan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) untuk industri FMCG di Indonesia dari 2021 hingga 2025, yaitu 7,6%.
Tabel di atas menunjukkan bahwa Indofood CBP Sukses Makmur, Unilever Indonesia, dan Procter & Gamble Indonesia (P&G) adalah 3 perusahaan FMCG teratas di Indonesia pada tahun 2023. Indofood CBP memimpin dengan pangsa pasar sebesar 15,1% dan pertumbuhan yang stabil dari 2022 hingga 2024.Unilever mengikuti dengan pangsa pasar terbesar sebesar 16,2%, serta pertumbuhan yang kuat sebesar 9,2% dari 2022 ke 2023, yang sedikit menurun menjadi 8,1% pada periode berikutnya. P&G, di peringkat ketiga, memiliki pangsa pasar sebesar 12,5% dengan pertumbuhan yang lebih moderat.
Perusahaan-perusahaan lain seperti Wings Group dan Mayora Indah juga menunjukkan performa yang baik, meskipun dengan pangsa pasar yang lebih kecil dan tingkat pertumbuhan yang lebih lambat. Wings Group, dengan pangsa pasar 10,5%, mengalami pertumbuhan 6,3% dari 2022 hingga 2023, dan sedikit menurun menjadi 5,8% pada 2023 hingga 2024. Mayora Indah, yang terkenal dengan produk kopi Kopiko dan biskuit Astor, memiliki pangsa pasar 8,1% dengan pertumbuhan 5,5% dari 2022 hingga 2023 dan 4,9% dari 2023 hingga 2024.
Secara keseluruhan, data ini menunjukkan bahwa perusahaan FMCG di Indonesia terus mengalami pertumbuhan meskipun dengan tingkat yang bervariasi. Pertumbuhan ini didorong oleh strategi pemasaran yang inovatif, termasuk pemasaran digital, kemitraan dengan influencer, dan fokus pada keberlanjutan. Tren ini kemungkinan akan terus berlanjut seiring dengan perubahan preferensi konsumen dan peningkatan penetrasi digital di pasar Indonesia.
Tren Marketing Tahun 2024
Pada tahun 2024, Indonesia akan melihat beberapa tren marketing yang signifikan. Berikut adalah beberapa tren yang diprediksi akan berpengaruh pada industri FMCG.
-
Hyper Personalization
Konsumen semakin mengharapkan pengalaman yang lebih personal dan relevan. Perusahaan seperti Unilever dapat menggunakan data konsumen untuk mengirimkan promosi yang sesuai dengan kebutuhan individu, misalnya untuk produk Dove dan Lifebuoy.
-
Artificial Intelligence (AI)
AI akan membantu perusahaan FMCG mengoptimalkan strategi pemasaran. Misalnya, Indofood CBP dapat menggunakan AI untuk mengidentifikasi perilaku konsumen dan merekomendasikan produk seperti Indomie dan Indomilk.
-
Influencer Marketing
Influencer marketing akan terus meningkat karena efektivitasnya dalam meningkatkan kesadaran brand. Wings Group dapat bekerja sama dengan influencer untuk mempromosikan Mie Sedaap dan Chitato, menjangkau audiens yang tepat melalui endorsement yang autentik.
-
Sustainable Marketing
Kesadaran konsumen terhadap keberlanjutan juga semakin tinggi, terlebih di kalangan konsumen gen Z. Perusahaan seperti Danone dapat menonjolkan penggunaan bahan ramah lingkungan dan mempromosikan produk yang hemat energi melalui kampanye pemasaran yang sustainable.
-
Social Commerce
Konsumen semakin aktif menggunakan media sosial untuk berbelanja. Perusahaan seperti Mayora Indah bisa menggunakan platform sosial commerce seperti TikTok Shop untuk mempromosikan produk Kopiko dan Astor, meningkatkan kesadaran brand dan interaksi langsung dengan konsumen.
Tren Social Commerce TikTok Shop
Tren social commerce di tahun 2024 di Indonesia diprediksi akan terus meningkat seiring dengan kebiasaan konsumen yang semakin aktif menggunakan platform media sosial untuk berbelanja dan berinteraksi dengan merek. Berikut adalah beberapa dampak yang dapat diharapkan pada strategi pemasaran FMCG di Indonesia:
-
Meningkatkan Kesadaran Merek atau Brand Awareness
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan kesadaran merek FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk mempromosikan produk dan meningkatkan kesadaran merek.
-
Meningkatkan Penjualan
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penjualan FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk menjual produk dan meningkatkan penjualan.
-
Meningkatkan Loyalitas Konsumen
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan loyalitas konsumen FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk membangun hubungan dengan konsumen dan meningkatkan loyalitas mereka.
-
Meningkatkan Pengalaman Belanja
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan pengalaman belanja FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk memberikan tampilan produk yang lebih mendalam dan interaktif.
-
Meningkatkan Kualitas Konten
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan kualitas konten FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk membuat konten yang lebih menarik dan berharga.
-
Meningkatkan Penggunaan Video
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penggunaan video FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk membuat video yang lebih menarik dan berharga.
-
Meningkatkan Penggunaan Live Streaming
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penggunaan live streaming FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk melakukan live streaming yang lebih menarik dan berharga.
-
Meningkatkan Penggunaan Influencer
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penggunaan influencer FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk berpartner dengan influencer yang memiliki audience yang sesuai dengan target market.
-
Meningkatkan Penggunaan Konten yang Berharga
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penggunaan konten yang berharga FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk membuat konten yang lebih menarik dan berharga.
-
Meningkatkan Penggunaan Strategi Pemasaran yang Cerdas
Tren social commerce dapat membantu meningkatkan penggunaan strategi pemasaran yang cerdas FMCG di Indonesia, dengan perusahaan FMCG dapat menggunakan platform media sosial untuk membuat strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien.
Tren social commerce di tahun 2024 di Indonesia akan sangat berpengaruh pada strategi pemasaran FMCG. Perusahaan FMCG harus memantapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan tren-tren terbaru ini untuk meningkatkan kesadaran merek, penjualan, loyalitas konsumen, pengalaman belanja, dan poin-poin pentingnya yang disebutkan di atas.
Setelah membaca artikel di atas, apakah kalian masih khawatir tentang tren digital marketing yang semakin banyak untuk diikuti dan dikuasai sebagai marketer atau pemilik bisnis? Jangan khawatir, emagineer dapat membantu kalian!
emaginer adalah marketing agency yang berpengalaman di bidang FMCG, gaming, dan musik. Lebih dari 100 projek, 50 brand, dan ratusan influencer sudah bekerja sama dengan emagineer sejak pertengahan tahun 2023. Kini emagineer juga dapat membantu bisnis-bisnis untuk menjadi TikTok Shop Partner di mana bisnis-bisnis akan mendapatkan service seperti live streaming studio, host, dan design. Selain itu emagineer juga menyediakan service social media management, short video operation, ads, SEO, dan banyak service digital marketing lainnya.
Ingin berdiskusi lebih lanjut mengenai tren social commerce, digital marketing, influencer marketing, atau konsultasi gratis mengenai strategi marketing untuk merek FMCG? Segera hubungi emagineer!
Sumber:
[1] [The Jakarta Post](https://www.thejakartapost.com/opinion/2023/08/01/how-to-build-a-winning-fast-moving-consumer-goods-brand-in-indonesia.html)
[2] [Invest in Asia - Top FMCG Companies in Indonesia](https://investinasia.id/blog/top-fmcg-companies-in-indonesia/)
[3] [Invest in Asia - FMCG Industry in Indonesia](https://investinasia.id/blog/fmcg-industry-in-indonesia/)
[4] [ARC Group](https://arc-group.com/indonesia-market-entry/)
[5] [Podomoro University Repository](http://repository.podomorouniversity.ac.id/361/8/8.%20Bab%20I-Tugas%20Akhir-11150025%20Francisco%20Kevin.pdf)
[6] [Paper.id](https://www.paper.id/blog/acara/paperpreneurs-tren-marketing-2024/)
[7] [MTarget](https://mtarget.co/blog/tren-digital-marketing-2024/)
[8] [Marketeers](https://www.marketeers.com/forbes-ungkap-5-tren-marketing-global-tahun-2024-bagaimana-dengan-indonesia/)
[9] [Doxa Digital](https://www.doxadigital.com/doxa-update/5-tren-content-marketing-di-2024-kamu-harus-tau/)
[10] [Boleh Dicoba](https://bolehdicoba.com/blog/5-minutes-essentials/menilik-tren-digital-marketing-2024-ada-apa-aja-ya/)
[11] https://eraspace.com/artikel/post/mengenal-tren-social-commerce-dan-dampaknya-di-indonesia
[12] https://blog.usetada.com/id/strategi-pemasaran-digital-industri-fmcg
[13] https://www.simplidots.com/strategi-marketing-campaign-fmcg/
[14] https://e-journal.umc.ac.id/index.php/VL/article/download/1769/1194/4715
[15] https://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/widyacipta/article/viewFile/9711/pdf
[16] https://feb.teknokrat.ac.id/inovasi-social-commerce-dalam-mengubah-dinamika-pasar-dan-menjangkau-pelanggan-potensial-bagi-umkm-6/
[17] https://kelas.work/blogs/beberapa-prediksi-tren-media-sosial-sepanjang-tahun-ini
[18] https://futureskills.id/blog/social-commerce/
[19] https://powercommerce.asia/3-tren-e-commerce-tahun-2024/
[20] https://goodstats.id/article/tren-social-commerce-semakin-populer-masyarakat-kini-hobi-belanja-di-media-sosial-YlbSA
[21] https://kasirpintar.co.id/solusi/detail/social-commerce-menggabungkan-media-sosial-dan-e-commerce-untuk-keuntungan-maksimal
[22] https://www.prestasikita.com/2024/06/12/e-commerce-dan-tren-belanja-online-di-era-digital/
[23] https://nextren.grid.id/read/014005808/tren-2024-ai-canggih-social-commerce-dan-pengaruh-influencer
[24] https://mile.app/id/blog/fmcg-adalah
[25] https://ekonomi.republika.co.id/berita/scvaq2349/social-commerce-kian-populer-tren-metode-pembayaran-cod-ongkir-meningkat
[26] https://www.researchgate.net/publication/348708088_Strategi_Pemasaran_untuk_Industri_FMCG_pada_Era_Covid-19