Deskripsi Pekerjaan
- Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan multi-negara untuk mempromosikan dan menjual produk aplikasi bisnis di Indonesia, Malaysia, dan Filipina.
- Memimpin dan mengelola tim pengembangan bisnis/penjualan di setiap negara, memberikan arahan dan target kinerja yang jelas.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan mitra strategis, klien perusahaan, dan para pengambil keputusan utama.
- Menetapkan, melacak, dan memastikan pencapaian target penjualan dan KPI pertumbuhan regional.
- Menganalisis tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas pesaing untuk menyesuaikan strategi yang sesuai.
Berkolaborasi erat dengan tim produk dan pemasaran untuk menyelaraskan rencana pemasaran dan positioning produk. - Mengawasi seluruh alur penjualan mulai dari perolehan prospek hingga penutupan kontrak dan serah terima pasca-penjualan.
- Memberikan laporan berkala tentang kinerja penjualan, prakiraan, dan umpan balik pasar kepada Kepala Business Apps.
- Melakukan kunjungan pasar dan mendukung tim di dalam negeri melalui perjalanan, acara, dan keterlibatan mitra bila diperlukan.
Kualifikasi
- Minimal 5 tahun pengalaman penjualan B2B, lebih disukai di bidang produk digital atau aplikasi bisnis.
- Pengalaman terbukti dalam mengelola pasar regional, terutama di Indonesia, Malaysia, dan Filipina.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan kepemimpinan yang kuat.
Mampu bekerja lintas budaya dan zona waktu. - Fasih berbahasa Inggris (lisan dan tulisan).
- Berpengalaman dalam menjual SaaS, ERP, CRM, atau solusi bisnis digital.
- Memiliki jaringan di industri enterprise atau teknologi di wilayah tersebut.
Berlatar belakang bekerja dengan perusahaan teknologi, startup, atau perusahaan multinasional.