Product marketing adalah langkah-langkah pemasaran sebuah produk agar bisa lebih menjangkau pasar yang luas dan menemukan target pasar yang tepat.
Langkah-langkah ini dilakukan agar suatu brand bisa mengetahui apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh konsumen dan memenuhi kebutuhan tersebut dengan sebuah produk.
Product marketing bisa sangat berjasa pada meningkatnya produktivitas sales. Pasalnya, konsumen akan lebih tertarik pada sebuah produk atau brand yang bisa memenuhi kebutuhan sehari-hari dan tidak melulu ingin menjual produk saja.
Agar Anda lebih memahaminya, silakan baca artikel ini lebih lanjut.
Apa Itu Product Marketing?
Mungkin Anda masih bingung dengan apa itu product marketing. Product marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada bagaimana sebuah produk diposisikan, dijual, dan diterima oleh pasar.
Tujuan dari strategi pemasaran ini adalah untuk menjembatani produk dengan kebutuhan konsumen
Product marketing mencakup berbagai aspek penting, seperti riset pasar dan membuat product persona. Hal ini dilakukan untuk memastikan bahwa sebuah produk mampu memenuhi ekspektasi pasar.
Strategi ini memiliki beberapa pilar-pilar penting yang harus Anda kuasai untuk menyusunnya dengan baik.
Pilar-Pilar Utama Product Marketing
Pilar-pilar product marketing adalah beberapa pendekatan perencanaan yang dibuat secara terstruktur. Penting untuk Anda pahami bahwa pilar-pilar ini harus dibangun secara kokoh agar strategi pemasaran ini bisa menghasilkan output yang maksimal. Simak penjelasannya di bawah ini.
1. Riset Pasar
Riset pasar adalah proses mengumpulkan dan menganalisis data terkait konsumen, kompetitor, dan tren pasar. Langkah ini membantu perusahaan memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan sehingga produk dapat dirancang sesuai dengan ekspektasi mereka.
Riset pasar yang menyeluruh juga berguna untuk menentukan segmentasi pasar yang pas bagi produk.
2. Memilih Target Pasar
Setelah melakukan riset pasar, langkah berikutnya adalah menentukan target pasar yang spesifik. Target pasar adalah kelompok konsumen yang paling mungkin membutuhkan produk Anda.
Pemilihan target pasar membantu perusahaan memfokuskan pemasaran dengan lebih efisien sehingga diharapkan hasilnya bisa maksimal.
3. Membuat Product Persona
Untuk menjalankan product marketing dengan maksimal, Anda membutuhkan product persona.
Product persona adalah sebuah langkah untuk menentukan konsumen ideal produk dengan cara mengandaikan sebuah produk sebagai sesuatu yang mempunyai ciri khas dan karakteristik tersendiri.
Product persona digunakan oleh tim marketing untuk menyusun sebuah strategi kampanye pemasaran dengan cara memahami identitas, fokus, ciri khas, tujuan, dan hal-hal lainnya mengenai produk yang orang lain belum temukan.
Dengan begitu, sebuah kampanye marketing akan terasa sangat kaya dan tidak terduga.
4. Melakukan Analisis Product and Market Fit
Product and market fit adalah kondisi di mana produk Anda benar-benar menjawab kebutuhan pasar. Analisis ini melibatkan pengujian produk dengan target pasar untuk memastikan bahwa produk memiliki nilai tambah yang jelas dibandingkan produk milik kompetitor.
Hasil akhir dari analisis ini adalah data preferensi dari sekelompok konsumen yang bisa digunakan untuk berbagai keperluan, seperti pengembangan varian produk, penyusunan strategi marketing lainnya, dan menemukan segmen pasar yang baru.
Berbagai Manfaat Kampanye Produk
Dengan product marketing yang terencana dengan baik, perusahaan bisa mendapatkan berbagai manfaat.
Tidak hanya meningkatnya angka penjualan, perusahaan juga bisa menjangkau pasar yang lebih luas serta meningkatkan product awareness. Berikut ini penjelasannya.
1. Mengenalkan Produk ke Jangkauan Pasar yang Lebih Lebar
Kampanye produk memungkinkan perusahaan menjangkau audiens yang lebih luas. Strategi ini juga bisa membantu produk Anda untuk menembus pasar global. Hal ini tentu saja diharapkan akan menarik lebih banyak pelanggan, sehingga angka sales juga terpengaruh secara signifikan.
2. Meningkatkan Product Awareness
Product awareness adalah kesadaran konsumen terhadap keberadaan produk Anda di pasar. Strategi product marketing yang dilakukan dengan cermat akan membuat produk Anda semakin dikenal.
Konsumen akan lebih mempertimbangkan untuk membeli produk Anda seiring dengan berjalannya waktu.
3. Meningkatkan Jumlah Penjualan
Kampanye produk yang dieksekusi dengan brilian akan mempengaruhi keputusan pembelian para konsumen. Dengan begitu, diharapkan penjualan juga ikut terpengaruh. Jika product marketing dilakukan secara rutin, peningkatan ini juga diharapkan terjadi secara terus-menerus
Strategi Product Marketing yang Ampuh
Ada banyak sekali macam-macam implementasi strategi product marketing. Berikut ini adalah beberapa strategi yang ampuh untuk menjangkau pasar yang sangat luas dan menemukan segmentasi pasar yang baru. Simak lebih lanjut penjelasannya.
1. Menggunakan Digital Marketing
Digital marketing adalah salah satu metode yang ampuh dalam product marketing. Anda bisa memanfaatkan Social Media Marketing (SMM), Search Engine Marketing (SEM), atau Search Engine Optimization (SEO).
Menggunakan digital marketing juga memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan dengan lebih mudah.
Baca juga: Mengenal Digital Marketing, Manfaat, dan Berbagai Jenisnya
2. Membuat Sistem CRM yang Beroperasi Baik
Sistem CRM (Customer Relationship Management) membantu Anda untuk mengelola komunikasi perusahaan dengan konsumen. Contoh dari penggunaan CRM untuk marketing adalah telephone marketing dan email marketing.
Kedua hal ini membantu perusahaan untuk mendengar masukan dan keluhan dari konsumen untuk perbaikan kualitas produk.
3. Program Referral
Program referral adalah strategi pemasaran di mana pelanggan yang menyukai produk Anda mengajak orang lain untuk menggunakan produk Anda dengan imbalan tertentu.
Strategi ini efektif karena memanfaatkan kekuatan rekomendasi pribadi yang cenderung dipercaya oleh calon pelanggan baru.
Jadi, itulah tadi penjelasan tentang apa itu product marketing, pilar-pilar dasar yang dibutuhkan, beberapa manfaat, serta strategi untuk melakukan pemasaran produk yang ampuh.
Dalam menyusun strategi product marketing, Anda harus peka dengan kondisi pasar saat ini. Untuk itu, riset pasar secara umum dan luas sangatlah diperlukan.
Kampanye product marketing yang sukses bisa dilihat dengan berbagai pendapat positif tentang produk Anda. Di era digital seperti sekarang, hal ini bisa Anda lakukan dengan berbagai aplikasi yang tersedia.
Untuk itu, ework bisa menjadi pilihan yang tepat. ework membantu Anda memasarkan produk secara langsung kepada konsumen.
ework adalah sebuah aplikasi sales force automation (SFA) yang membantu perusahaan untuk menjawab tantangan industri. ework dikembangkan oleh PT Elektronik Distribusi Otomatisasi (eDOT) yang sudah berpengalaman lebih dari 10 tahun di sektor distribusi FMCG.
ework mengotomatisasi berbagai tugas administrasi dan menyediakan dashboard secara real time untuk memantau seluruh aktivitas sales Anda. ework juga dilengkapi dengan fitur Chat-Commerce yang semakin memudahkan Anda memantau pergerakan sales perusahaan.
Cobalah demo gratis untuk melihat berbagai kelebihannya dan segera hubungi kami untuk informasi lebih lanjut
Baca juga: Apa itu Buyer Persona? Manfaat, Contoh, & Cara Membuatnya
