Di era digital seperti sekarang, bisnis reseller semakin diminati karena kemudahannya dan potensi keuntungan yang besar. Baik melalui platform B2B maupun penjualan langsung secara online, menjadi reseller adalah salah satu cara paling efektif untuk memulai bisnis dengan modal kecil dan risiko yang rendah.
Tapi, apa sebenarnya yang dimaksud dengan reseller, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana tips sukses menjadi reseller yang kompetitif? Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Apa Itu Reseller?
Reseller adalah individu atau pelaku usaha yang membeli produk dari supplier atau produsen, lalu menjualnya kembali kepada konsumen akhir. Berbeda dari produsen, reseller tidak memproduksi barang, melainkan fokus pada kegiatan distribusi dan penjualan.
Biasanya, seorang reseller membeli produk dalam jumlah tertentu dengan harga grosir, kemudian menjualnya kembali dengan margin keuntungan tertentu.
Perbedaan Reseller dengan Dropshipper
Meskipun sering disamakan, reseller dan dropshipper memiliki perbedaan mendasar. Reseller biasanya menyimpan stok barang sendiri, sehingga bertanggung jawab atas penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman barang.
Sementara itu, dropshipper tidak perlu menyimpan stok barang. Ketika ada pesanan, dropshipper meneruskannya ke supplier, yang kemudian mengirimkan barang langsung ke konsumen atas nama dropshipper.
Baca juga: Apa itu Sistem Inventory? Manfaat, Jenis, dan Tips Mengelola
Keuntungan Menjadi Reseller
Keuntungan menjadi reseller mencangkup berbagai hal, terutama bagi mereka yang baru memulai bisnis atau memiliki modal terbatas. Berikut beberapa keuntungan utama menjadi reseller:
1. Modal Relatif Kecil
Salah satu keuntungan terbesar menjadi reseller adalah modal awal yang dibutuhkan relatif kecil. Anda tidak perlu menghabiskan banyak modal dalam produksi barang, riset dan pengembangan produk, atau fasilitas produksi.
Modal utama Anda dialokasikan untuk pembelian stok awal dan biaya pemasaran.
2. Risiko kerugian yang Minim
Karena Anda tidak campur tangan dalam produksi, risiko kerugian akibat produk tidak laku atau kerusakan stok juga lebih rendah. Anda hanya menanggung risiko atas stok yang Anda miliki.
Baca juga: Sistem Manajemen Reseller, Mengapa Penting untuk Bisnis?
3. Fleksibilitas
Bisnis reseller adalah salah satu bisnis dengan fleksibilitas yang tinggi. Anda dapat mengatur waktu kerja sendiri dan menjalankan bisnis dari mana saja, asalkan Anda memiliki akses internet dan sarana komunikasi.
Hal ini sangat cocok bagi mahasiswa, ibu rumah tangga, atau siapa pun yang ingin memiliki penghasilan tambahan tanpa terikat jam kerja.
4. Dapat Menjual berbagai Produk
Sebagai reseller, Anda memiliki fleksibilitas untuk menjual berbagai macam produk dari supplier yang berbeda. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjangkau target pasar yang lebih luas dan menyesuaikan produk yang laku dijual di tren pasar.
Cara Menjadi Reseller yang Sukses
Secara umum, berikut adalah hal yang harus diperhatikan saat menjadi reseller:
1. Siapkan Modal
Tentukan modal yang dibutuhkan untuk membeli stok barang dan biaya operasional lainnya. Pertimbangkan biaya packing, pengiriman, dan promosi. Jika modal terbatas, mulai dengan pre-order atau cari supplier dengan sistem pembayaran bertahap.
2. Pilih Produk yang Akan Dijual
Riset produk yang diminati dan berpotensi laku. Riset pasar penting untuk mengetahui produk yang sedang tren. Pilih produk yang Anda ketahui agar mudah memberikan informasi.
3. Mencari Supplier
Carilah supplier tepercaya dengan produk berkualitas. Bandingkan harga, kualitas, dan ketentuan dari beberapa supplier sebelum bekerja sama.
4. Buat Akun di Sosial Media
Pilih platform yang sesuai target pasar, misalnya TikTok untuk fashion atau Facebook untuk jangkauan luas. Buat akun bisnis profesional dengan profil lengkap dan foto menarik.
5. Promosikan Produk
Buat konten promosi menarik dengan mengoptimalkan foto, video, atau gunakan hashtag relevan. Lakukan promosi berbayar jika perlu dan berikan penawaran menarik.
Baca Juga: 10 Jenis Peluang Usaha yang Menjanjikan, Layak Dicoba!
Tips Menjadi Reseller Profesional
Setelah mengetahui apa saja yang harus dipersiapkan untuk menjadi seorang reseller, berikut adalah beberapa tips agar usaha reselling Anda tetap bersaing di pasar:
1. Kenali Pasar dan Produk
Pertama, pahami kebutuhan dan keinginan produk di pasar. Mengetahui produk dengan demand yang tinggi akan membantu Anda memberikan informasi yang akurat kepada pelanggan.
2. Bangun Koneksi
Jalin hubungan baik dengan supplier untuk informasi terbaru dan peluang kerja sama yang menguntungkan. Bangun jaringan dengan reseller lain untuk bertukar wawasan dan informasi supplier potensial.
Selain itu, berinteraksilah secara aktif, sopan, dan responsif dengan pelanggan untuk membangun loyalitas yang membantu pemasaran mulut ke mulut.
3. Manfaatkan Media Sosial
Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk dengan konten menarik dan informatif.. Bangun interaksi dengan followers melalui konten relevan, promo, atau live produk untuk meningkatkan engagement. Pertimbangkan influencer marketing untuk menjangkau target pasar yang lebih luas.
4. Memberi Kualitas Layanan yang Baik
Selanjutnya, berikan pelayanan ramah, responsif, profesional, serta tangani keluhan dengan baik. Berikan informasi jelas dan akurat tentang produk, harga, dan pengiriman, serta tawarkan kemudahan pemesanan dan pembayaran. Pastikan pengemasan rapi dan pengiriman tepat waktu untuk kepuasan pelanggan.
5. Evaluasi
Terakhir, selalu pantau kinerja penjualan Anda dan evaluasi strategi pemasaran yang digunakan. Penyesuaian yang tepat akan membantu meningkatkan penjualan dan cepat menghabiskan stok produk.
Baca juga: Mengenal B2B Lead Generation: Pengertian dan Cara Kerja
Reseller adalah pilihan bisnis cerdas bagi siapa pun yang ingin memulai usaha dengan modal kecil dan risiko minim. Dengan strategi yang tepat, pemahaman pasar, dan dukungan teknologi seperti eMitra, Anda bisa membangun bisnis reseller yang sukses dan berkelanjutan.
eMitra merupakan platform yang dirilis oleh eDOT sebagai platform B2B yang menghubungkan distributor dan pihak retail untuk mengefisienkan pembelian dan penjualan produk.
Dengan emitra, Anda dapat memaksimalkan potensi bisnis Anda dengan fitur-fitur unggulan, seperti chat commerce untuk berkomunikasi langsung dengan salesman distributor, mengetahui akses data penjualan secara real-time, dan masih banyak lagi keuntungan yang Anda dapatkan untuk kebutuhan bisnis perkembangan bisnis Anda.
Penasaran ingin mencoba? Hubungi tim customer service kami sekarang dan dapatkan demo gratisnya!
