Salah satu tujuan dibangunnya sebuah perusahaan adalah untuk mendapatkan pelanggan dan keuntungan. Meski begitu, Anda mungkin menghadapi lika-liku dalam mencapainya.
Untuk bisa meningkatkan keuntungan perusahaan, Anda harus memahami kebutuhan pelanggan dan menentukan proses operasional yang paling efisien untuk bisnis. Untuk mengetahui cara meningkatkan keuntungan perusahaan lainnya, simak strateginya di bawah ini!
Cara Meningkatkan Keuntungan Perusahaan
Keuntungan pada ranah bisnis berarti hasil finansial yang baik dan didapatkan setelah menghitung semua biaya operasional. Keuntungan menjadi salah satu tolok ukur keberhasilan karena artinya, pendapatan yang bisnis Anda peroleh lebih banyak dibandingkan dengan biaya yang digelontorkan.
Permasalahannya, mencapai keuntungan yang positif tidak selalu mudah. Diperlukan strategi efektif sehingga bisnis bisa bertahan dan memberikan pemasukan yang menguntungkan. Berikut ini adalah cara meningkatkan keuntungan perusahaan yang bisa Anda cermati:
1. Memahami Target Pasar
Hal yang paling mendasar yang perlu Anda pahami agar bisa meningkatkan keuntungan adalah memahami target pasar. Anda harus mengamati kebutuhan, preferensi, dan permasalahan yang pelanggan hadapi.
Selain itu, Anda juga bisa melakukan competitor monitoring untuk melihat pergerakan mereka serta menelaah tren yang sedang in di tengah pelanggan. Dengan begitu, Anda bisa memberikan jasa atau produk yang sesuai dengan segmentasi pasar yang dituju.
2. Menambah Produk atau Jasa
Jika Anda sudah menjual satu atau dua produk, Anda bisa mempertimbangkan untuk menambah produk baru untuk bisa menjangkau pasar yang lebih luas.
Walau begitu, Anda harus memastikan performa produk atau layanan yang sudah ada stabil atau positif sebelum meluncurkan produk baru. Kemudian, Anda juga perlu memahami kebutuhan pelanggan untuk bisa menjawab permasalahan mereka dengan tepat sasaran.
Lebih lanjut, evaluasi kembali perkiraan jumlah stok yang akan dirilis untuk menghindari overstock.
3. Menambah Nilai Jual
Cara meningkatkan profit perusahaan selanjutnya adalah dengan menambah nilai jual, salah satunya dengan menaikkan kualitas produk dan layanan. Hal ini akan membuat prospek memilih Anda dibandingkan dengan kompetitor.
Lalu, pelanggan juga tidak merasa rugi jika harus membayar lebih untuk produk dengan kualitas yang Anda berikan. Meski begitu, pastikan bisnis Anda sudah memiliki tingkat kepercayaan pelanggan dan customer relation yang kuat sebagai fondasi agar mereka tidak beralih ke kompetitor karena melihat kenaikan harga.
Baca juga: 8 Cara Meningkatkan Omzet Penjualan Bisnis, Wajib Tahu!
4. Mengoptimalkan Efisiensi Operasional
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, kunci mendapatkan keuntungan adalah meraih pendapatan yang lebih banyak daripada biaya yang dikeluarkan. Oleh karena itu, Anda perlu memastikan biaya operasional digunakan seefisien mungkin.
Beberapa caranya adalah dengan memilih pemasok yang terjangkau, mempertimbangkan bahan baku yang lebih murah namun dengan kualitas yang masih sepadan, mengatur anggaran produksi dengan efisien, dan menggunakan kemasan yang lebih ekonomis.
5. Menetapkan Strategi Harga yang Tepat
Harga adalah salah satu hal yang dipertimbangkan pelanggan sebelum membeli. Alhasil, Anda harus menetapkan harga yang sesuai dengan kondisi pasar dan kualitas produk yang ditawarkan.
Agar lebih mudah “dilirik” oleh pelanggan, pastikan produk dan layanan yang ditawarkan memiliki nilai tambah sehingga konsumen tetap memilih bisnis Anda, meskipun harganya lebih tinggi daripada kompetitor.
6. Menjangkau Target Pasar Baru
Cara meningkatkan keuntungan perusahaan selanjutnya adalah mencoba untuk menjangkau target pasar yang baru. Strategi ini dapat memperluas jangkauan dan brand awareness bisnis. Anda bisa melakukan riset terkait segmentasi pelanggan yang berpotensi menjadi konsumen Anda.
7. Meningkatkan Strategi Pemasaran
Untuk bisa menjangkau pasar yang lebih luas, Anda bisa menambah strategi pemasaran yang cocok. Di sini, Anda perlu menentukan jenis promosi dan campaign yang akan dijalankan, media yang akan disasar, dan membuat demo produk yang anti-mainstream.
Baca juga: Ini 7 Cara Mencari Pelanggan Baru, Penting Sales Ketahui!
8. Mengelola Persediaan dengan Cermat
Kelebihan dan kekurangan stok bisa menjadi penyebab meledaknya anggaran produksi. Maka dari itu, pastikan jumlah stok sesuai dengan dokumen yang ada serta dapat memenuhi permintaan pelanggan.
Terkait manajemen stok, esuite dari eDOT dapat membantu Anda! esuite adalah sistem manajemen distribusi terintegrasi yang dirancang untuk efisiensi operasional.
esuite dapat membantu Anda mengelola stok sehingga bisa menghindari kekosongan dan memaksimalkan penjualan. Selain itu, esuite juga dapat meningkatkan efektivitas pemasaran, memberikan wawasan akurat yang real-time, dan menyederhanakan operasional.
9. Meningkatkan Kepuasan Pelanggan
Kepuasan pelanggan juga menjadi kunci cara meningkatkan keuntungan perusahaan. Pelanggan yang puas dengan pelayanan dan produk yang Anda tawarkan akan menjadi returning customer dan selalu memilih bisnis Anda.
Tidak hanya itu, pelanggan juga akan merekomendasikannya kepada orang terdekat sehingga lebih banyak konsumen memilih perusahaan Anda. Lebih lanjut, saat ini penggunaan media sosial sangatlah masif sehingga orang-orang banyak membuat ulasan untuk dibagikan di sana. Metode ini juga dapat meningkatkan brand awareness dan penjualan.
10. Melakukan Aliansi Strategis dan Kemitraan
Tidak hanya evaluasi dari dalam, Anda juga bisa melakukan kolaborasi dan kemitraan yang relevan untuk memberikan nilai tambah bagi bisnis.
11. Mengevaluasi Kinerja Bisnis
Cara meningkatkan keuntungan perusahaan yang terakhir adalah mengevaluasi performa perusahaan secara rutin. Hal ini akan membantu Anda untuk menemukan aspek yang perlu diperbaiki serta celah yang bisa dimasuki untuk strategi baru.
Proses evaluasi bisnis juga memudahkan Anda untuk menentukan usaha yang tepat untuk beradaptasi dengan perubahan pasar sehingga bisnis Anda tetap relevan dan bisa bersaing dengan sehat.
Demikian informasi tentang cara meningkatkan keuntungan perusahaan yang bisa dipelajari. Meningkatkan profit mungkin menjadi tantangan tersendiri dan membutuhkan waktu yang tidak sebentar. Namun, dengan perencanaan yang matang dan inovasi berbasis data yang akurat, Anda bisa mengoptimalkan operasional dan terus bertumbuh.
Untuk mendukung pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan, Anda bisa memanfaatkan eDOT. Selain esuite, eDOT juga memiliki ework yang merupakan Sales Force Automation (SFA). ework dapat memastikan kinerja tim sales optimal sehingga banyak prospek berubah menjadi pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Anda dapat memantau aktivitas penjualan, mengoptimalkan rute kunjungan, memperbarui promo dan rekomendasi produk dengan praktis, melakukan penagihan dengan praktis, memantau stok, mengumpulkan umpan balik dari pelanggan, serta memantau pergerakan kompetitor.
Hubungi kami sekarang dan ajukan penawaran untuk menikmati kemudahan operasional serta pertumbuhan bisnis yang maksimal!
Baca juga: Inilah 10 Cara Menentukan Target Penjualan yang Efektif!
